Vamos desbravar o terreno desconhecido do B2B, onde dois terços da economia estão envoltos em mistério. Segundo o renomado economista Ricardo Amorim, esse universo representa uma parcela substancial do PIB, mas as fontes exatas são como segredos bem guardados.

Imagine-se em um jogo de consultoria, estimando a contribuição do B2B em setores como serviços (73%) e indústria (21%). A indústria, principalmente B2B, pode chegar a incríveis 80%. Essas são minhas premissas, extraídas dos corredores do labirinto B2B.

Entrando no jogo, entendemos que o mercado B2B é um “animal” diferente. Com transações de alto ticket, a jornada de compra é uma verdadeira epopeia, estendendo-se por 192 dias, envolvendo 31 interações em múltiplos canais. O B2B é um desafio que exige paciência e persistência.

Mergulhando ainda mais fundo, a Pesquisa Panorama do Mercado B2B pela B2B Insiders revela um cenário fascinante. Surpreendentemente, 72,6% dos profissionais carecem de certificação em marketing B2B, apesar da complexidade do setor.

Os profissionais B2B no Brasil, concentrados em grandes centros urbanos, estão em uma jornada dinâmica. Com uma distribuição equilibrada entre microempresas e gigantes, setores como Software/SaaS, Consultoria Profissional e Tecnologia da Informação/Cibersegurança se destacam.

Com 40% dos profissionais em posições de liderança, esse é um mercado que oferece oportunidades significativas de crescimento e desenvolvimento de carreira. No entanto, um desafio persiste: a falta de especialização em Marketing B2B.

Em um cenário tão dinâmico e desafiador, é imperativo que os profissionais estejam preparados para dominar as nuances do B2B e conquistar o sucesso em um mundo cada vez mais competitivo e digitalizado. Está pronto para decifrar os segredos e se destacar no universo intrigante do B2B?